Blog e anúncios
Guias e estratégias para organizadores de eventos sobre bilhética, marketing de eventos, envolvimento dos fãs e crescimento.
Propriedade dos dadosDe quem são os dados de bilhética? As perguntas a resolver antes de assinar
Os dados de bilhética pertencem a quem o contrato disser, e o contrato escreve-se muito antes de pensar em sair. A maioria dos organizadores descobre o que possui de facto no dia em que tenta mudar de plataforma, quando «os seus dados» se revelam um PDF de relatórios agregados. Este artigo pega nas garantias habituais que os fornecedores dão à mesa das negociações e testa-as cláusula a cláusula, para que a propriedade dos dados fique resolvida na assinatura, não à saída.
Ler mais
DistribuiçãoPara lá da bilheteira própria: uma estratégia de distribuição para atrações, tours e experiências
Se a sua atração, os seus tours ou as suas experiências se vendem através de um único canal, o site próprio, ou uma única agência de viagens online, está a limitar o crescimento e, quase de certeza, a perder margem sem dar por isso. Os operadores que hoje ganham gerem um mix multicanal governado: venda direta mais uma carteira deliberada de canais terceiros, todos alimentados por uma única fonte de inventário sincronizada em tempo real. Este é o quadro de decisão para construir esse mix, produto a produto, com base na margem, no tipo de produto, na geografia da procura e na sazonalidade.
Ler mais
PatrocínioVender patrocínios com provas: transformar dados dos adeptos em renovações
A maioria dos patrocínios não morre por mau desempenho. Morre porque ninguém conseguiu provar que houve desempenho. Os detentores de direitos que possuem dados first-party verificados sobre os seus adeptos, identidade, perfil demográfico, envolvimento e presença confirmada nas portas, entram na negociação de renovação com prova de audiência, e não com estimativas de exposição. Essa mudança, por si só, transforma a conversa: em vez de defender o valor do contrato, passa a vender o escalão seguinte.
Ler mais